a:

Mens de mest vellykkede eiendomsmeglene vil pek på et hvilket som helst antall grunner til at andre mislykkes, sannheten er at grunnen til at det overveldende flertallet av mislykkede eiendomsmeglere ikke lykkes ligger i deres psykologi. Dr. Dolf de Roos sa en gang: "Det dyreste eiendomsstykket er seks inches mellom høyre og venstre øre. Det er det du lager i det området som bestemmer rikdommen din." Det han mente med det er at folk vil finne måter å mislykkes hvis de ikke tror at de kan lykkes, og at de er verdige til å gjøre det. Selvtillit er den primære grunnen til at alle mennesker - ikke bare eiendomsmeglere - feiler.

Når det er sagt, viser selvbetjeningen seg på flere måter. Når agenter overbeviser seg om at de ikke kan lykkes, slutter de å ta de tiltakene som er nødvendige for at de skal lykkes. Den vanligste tingen som agenter slutter å gjøre er prospektering. De fleste hater å snakke i telefonen uansett, og det er spesielt sant når de gjør kalde anrop. Denne oppgaven virker gigantisk for de som ikke tror at samtalene til slutt vil resultere i deres suksess. Manglende prospekt er det samme som manglende innflytelse, og i sin tur tjener penger.

Den neste manifestasjonen av manglende tro på sjansene for suksess er relatert til prospektering, men det er ikke helt det samme. En av aksjene i virksomheten er at formue er i oppfølgingen. Spesielt når det gjelder å kjøpe noe som er viktig som et hjem eller bygge for en bedrift, er det ekstremt viktig for kjøpere å bygge et nivå av tillit med personen som gjør selger. Det betyr å følge opp trofastt. Eiendomsmeglere som ikke følger opp konsekvent mister forretninger til de som gjør.

Et annet problem er at mange eiendomsmeglere ikke tar deg tid til å gjøre deres oppføringer ser så tiltalende som mulig ut. Ikke bare må informasjonen presenteres nøyaktig, som det ofte ikke er, men ting som bilder og beskrivelser bør også være av høy kvalitet, og denne kvaliteten bidrar til å selge boliger. Eiendomsmeglere som "bare vil få noe opp", vil ofte se sine oppføringer på markedet mye lenger enn de som legger i den tid og krefter som er nødvendige for å gjøre hjemene de selger, se så tiltalende som mulig.

De fleste eiendomsmeglere mislykkes i sitt første år, for det meste fordi de rett og slett ikke tror at de kan lykkes. Denne mangelen på tro, og den høye slittehastigheten som de ser som forsterker den, fører dem til å slutte å gjøre de tingene de trenger for å lykkes. Gjentatt direkte handling i de tre områdene som er omtalt ovenfor, er den beste måten for en eiendomsmegler for å sikre suksess.