Millennials er de neste Baby Boomers: En gruppe mennesker så økonomisk verdifulle at annonsører slipper sine eksisterende metoder for å imøtekomme dem. I dag står Millennials bare for 25% av den totale befolkningen, men har allerede overgått Baby Boomers i tall. Med en estimert befolkning på 320 millioner i USA, er det mye penger å bruke.

Hvem er tusenårene?

Millennials er gruppen mennesker født fra begynnelsen av 80-tallet til år 2000. Generasjonen er også noen ganger kjent som Generation Me, Trophy Kids eller Peter Pan Generation, kallenavn som innebærer negative stereotyper, slik som at demografien er lat, bortskjemt og egoistisk. En nylig undersøkelse fant at mens de adjektiver populært brukes blant ikke-tusenårige, ville det typiske tusenårsdagen beskrive seg som teknologisk kunnskapsrike, kule og unge (og selvsagt lat).

Lethed er lett å forstå: Millennials vokste opp som digitale innfødte og synes å beordre teknologi som er i stand til å gjøre noe de ikke har lyst til å komme seg til. TV-fjernkontrollen er for langt unna? Det er en app for det. Vil du ikke håndtere en lang pendling hver dag? Arbeid eksternt halv uke. Til eldre generasjoner virker det som tusenårene gjør mye ingenting.

Hvorfor gjør tusenårsmål?

Millennials er forsiktige med pengene sine. Etter å ha blitt gammel i etterkant av 9/11 og under den store lavkonjunkturen står tusenvis av futures med mindre samlet rikdom enn tidligere generasjoner. En rekke ting har forårsaket dette problemet. For det første kjøpte Millennials inn i den amerikanske drømmen om å ha post-sekundære grader, og som sådan utdanner høgskoler et økende antall studenter hvert år. Disse nye gradsene står imidlertid overfor gjeld som gjennomsnittlig nesten $ 30 000.

Stor gjeld kombinert med en arbeidsledighet som svinger rundt 6%, og en underlønn på nesten 50% for unge høyskolegrader, betyr at Millennials ikke kan leve på samme måte som foreldrene gjorde. Mektige lønninger går mot gjeldsbetalinger, kredittkort og, med mindre de har flyttet tilbake med mamma og pappa, til levekostnader. Det er ganske enkelt ikke mye penger igjen for ikke-essensielle.

Mens nettbutikk er en god bekvemmelighet som kanskje kan bidra til den ovennevnte dovne tusenårige stereotypen, går ikke murstein-butikkene unna. Husk at dette er en generasjon som enten vokst opp eller blir vant til den øyeblikkelige verden av internett. For dem som venter 7-9 virkedager for et produkt som skal sendes, er agon når butikken nedover veien har samme gjenstand klar til umiddelbar bruk.

Hvorfor nå?

Hvorfor bør annonsører legge merke til denne fattige, lavutgifterne demografiske?For startere er Millennials ekstremt lojale mot de rette selskapene. Mens Sears (SHLD SHLDSears Holdings Corp5. 00-4. 58% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) og Chevrolet (GM > GMGeneral Motors Co41. 70-1. 04% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) kan ikke få tusenvis av dollar, selskaper med en effektiv sosiale medier-tilstedeværelse, og de som tilpasser shoppingopplevelsen finner det unge voksne kommer tilbake. I tillegg finner selskapene at tradisjonelle s blir mindre effektive som et middel til å lokke tusenårige kjøpere. Millennials velger å bruke sine knappe penger på produkter som de

vet vil være verdt pengene sine: de forsker på nettet, tester produktene i butikkene, og deretter søker ærlige vurderinger av sine jevnaldrende før de kjøper. Ved å fange Millennials nå via billige teknikker, vil selskapene finne sine annonseringsdollar strekke seg lenger da dette demografiske blir rikere.

The Bottom Line

Disse digitale innfødte er en relativt dårlig, men voksende gruppe forbrukere. Denne demografien er underbetjent og tungt gjeldet, men selv om de er bevoktet med sine penger, vil Millennials bruke når de tror det teller: på tjenester, tungt undersøkte kvalitetsvarer og kjøp som deres kolleger har laget. Gruppen er lojal mot selskaper som behandler dem som mennesker, ikke tall, og som samhandler med dem (og løser problemer) på deres favoritt sosiale medier.